售楼处杀价大学问！

每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼业务员“过过招”，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱，其实买房子和买其他东西一样都是可以砍价的，那么如何砍价呢？

一、售楼人员常用的“销售”方法

1、销售人员会根据客户的第一印象推荐不同价位的房子

一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，他们会根据客户仪表着装或者物质财产进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会想尽办法触及你们的心理价格底线。

2、督促准房主快速签约

为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快的缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以印证自己的话。

3、采取“销控”不卖的方式

相信大家在购买房子的时候都会遇见这样的情况，就是明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了，其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产（例如价高的，或者不太好卖的房产）。

二、买房砍价的技巧

1、买房的时候大家要多看几家

买房的时候大家要货比三家，虽然比较的麻烦，但是却能够很好的帮助大家节省一笔开支，购买房子之前大家需要了解一下同类型房产的情况，例如地段、价格和相关的优惠情况，建议大家直接询问一下售楼人员，然后在自己进行判断。

2、尽量的找一下房子的不足

自己中意的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中，大家可以抱怨一下房子的不足之处，例如楼层不好，阳光不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，那么才能够为自己讲价，留有一定的余地。

3、买房的时候大家可以组团买房

毕竟团体购房比单个购房拿到的优惠要多，而且还能够互相交流，得到自己不知道的其它购房信息呢。

总之，买房是一件大事，而且还是非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要让自己比售楼人员更加的“狡猾”。